Потому что «умный дом» - это и модная игрушка, и суровая жизненная необходимость. Мы не понимаем, почему полезная вещь не может быть при этом еще и модной.
Такое противопоставление имело право на существование еще буквально несколько лет назад, когда стоимость такой системы перевешивала все разумные практические выгоды от ее обладания. Чтобы оправдать высокую стоимость оборудования, интеграторы пытались нашпиговывать систему максимальным набором возможностей, 90 процентов из которых в реальной жизни клиенту никогда не потребуются. Но зато позволят произвести нужный эффект, показать себя человеком не бедным и прогрессивным. Что, впрочем, также является одной из человеческих потребностей, которую можно и нужно удовлетворять.
Сейчас появились системы, которые позволяют наоборот, реализовать 80% действительно необходимых клиенту возможностей за 20% стоимости старых систем. Принцип построения таких систем подобен складыванию нужной Вам конструкции из кирпичиков–возможностей, в результате чего стала реальностью точная подгонка возможностей под потребности, плюс дальнейшее расширение при необходимости. Возросла надежность за счет встраивания собственного «мозга» в каждый выключатель. Постоянно снижаются цены и улучшается дизайн.
Мы считаем, что архитектурная и строительная отрасль незаметно подобралась к драматической точке перелома, когда стремительно меняющиеся представления клиентов об удобстве могут привести к переделу рынка. Элитное жилье, не включающее в себя хотя бы систему управления светом, скоро будет так же тяжело продать, как построенное в неблагополучном районе. На гребне волны будут те дальновидные дизайнеры и архитекторы, которые уже сейчас установят связи с интеграторами интеллектуальных систем.
Заметим так же, что соблюдая относительно простые правила разводки электрических сетей, которые способен сформулировать любой грамотный интегратор, и которые, кстати, полностью соответствуют современным СНиПам, можно подготовить жилье для последующей установки интеллектуальной системы. Впоследствии, когда клиент одумается, не придется вскрывать полы и штробить стены.
В большинстве случаев интеллектуальная система включает в себя систему управления электричеством и светом. Клиенты заинтересованы в первую очередь в удобстве управления. Подумайте, в недавно запущенной нами системе управления светом в относительно небольшом коттедже на 350 квадратных метров оказалось не много ни мало, 38 групп света. Простой подсчет показывает, что если хозяева захотят, обойдя весь дом, сначала включить все группы, а затем, возвращаясь, все выключить и потратят всего по 30 секунд на каждую группу, на эту, казалось бы элементарную операцию, потребуется целых 40 минут! С новой системой то же самое можно сделать меньше чем за минуту. Впечатляющая разница, не правда ли?
Ту же саму операцию можно проделать из любого другого места в доме, например из спальни, избавляя хозяйку от необходимости совершать вечерний контрольный обход участка. Это только два примера удобства из многих, которые стали возможны с установкой системы.
Например, одновременно с того же самого выключателя, которым выключается весь свет, можно закрыть сразу двадцать восемь рольставен, сгруппированных в восемь групп и т.п.
Во вторую очередь, клиенты заинтересованы в световых сценариях. Свет активно используется в декоративных целях, и дизайнеру зачастую очень сложно предугадать реальные эффекты создаваемые разнородными светильниками. Система управления светом упрощает его работу, позволяя с легкостью создавать максимально гармоничные световые эффекты, запускаемые одной клавишей.
Ну и в третьих, имеет место экономический эффект. Мы обратим внимание на один аспект, который часто ускользает от внимания. Управление светом способно продлить жизнь лампам, но дело не только в экономии на их стоимости, которая составляет копейки. Намного досаднее моральный ущерб от созерцания «ослепших» светильников и потери вашего личного времени, которое приходится тратить на покупку и замену перегоревших лампочек. Подсчитайте, если в доме 40 ламп со сроком службы 2000 часов, перегоревшая лампочка по статистике будет появляться каждые 50 часов.
Большинство потенциальных клиентов, так же как и архитекторов и дизайнеров, пребывают в плену стереотипного восприятия «умного дома» как чего-то наподобие домашнего синхрофазотрона, восприятия, подогреваемого падкой на технические сенсации прессой. В результате клиент просто боится, что ему не хватит образования, чтобы с этим управляться. И это в то время, как современные распределенные интеллектуальные системы уже стали надежней и проще традиционной электрики.
Авторитетно заявляем: спрос на практичные интеллектуальные системы стремительно растет. Мы находим живой отклик практически у каждого потенциального клиента, которому эта система ПРАВИЛЬНО подается, без запредельно-сенсационной крутизны. Как жаль, что большинство из них после беседы со вздохом признается, что коттедж (квартиру) они уже построили.
Чтобы как-то исправить ситуацию, мы еженедельно проводим бесплатные семинары для любого желающего архитектора или дизайнера, ибо клиент именно потому и обращается к вам, что не знает чего ему нужно, и ваша задача предложить ему решение, созвучное моде и времени. Пользуясь случаем, хотим обратиться ко всем архитекторам и дизайнерам с призывом не упускать эту возможность. Наши решения очень просты, вы сможете более свободно работать со светом и извлекать дополнительную выгоду. Звоните нам, мы уверены, что вы обогатитесь свежими идеями, которые не что иное, как топливо для любого успешного бизнеса.
Автор: С.Хараборчев sergey@ascentis.ru
Статья подготовлена специалистами Инженерного Центра «Асцентис» по поручению Московского офиса представительства Clipsal в России.
Тел. Московского офиса представительства Clipsal в России (095)789-96-46
Тел. Инженерного центра «Асцентис» (095)730-97-79